リスティング広告は少額予算でも成果が出る？効果を最大化させる運用テクニックを紹介

リスティング広告は顕在ユーザーにアプローチができる、サービスや販売を促進するために効果的なツールです。

しかし、リスティング広告の運用にはどれくらいの費用がかかるのか、少額の予算でも効果が得られるのかなど、不安になる方もいるでしょう。

実は、少額の予算でも、適切な運用テクニックを利用することで、リスティング広告で成果を出すことは可能です。

本記事では、少額予算でも成果を最大化する、賢いリスティング広告の運用テクニックを紹介します。

これらのテクニックを活用することで、予算内で最大のリターンを得る方法がわかり、自身のビジネスに適用できます。

ぜひ、参考にしてください。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!JAPANなどの検索エンジンで、ユーザーが入力したキーワードに関連した広告を表示する広告手法です。

ユーザーが検索したキーワードに連動して広告が掲載されるため、「検索連動型広告」とも呼ばれています。

ユーザーが興味やニーズを持って検索するキーワードに合致した広告を提示できるため、多くの企業が利用する広告手段です。

たとえば、「暖房器具　おすすめ」と検索するユーザーは、暖房器具を購入したいと考えており、関連する広告が表示されると、興味を持ってクリックする可能性が高くなります。

このように、リスティング広告はユーザーの興味を引きつけ、Webサイトへの訪問や商品の購入へと導けます。

また、リスティング広告は、クリック課金制を採用しているため、広告主は広告費を無駄にせず、効率的に運用できるのです。

リスティング広告は少額予算でも成果を出せる

リスティング広告は、少額の予算でも成果を出せる広告手法です。なぜなら、ユーザーの検索キーワードに応じて広告が表示されるため、購買意欲の高い顕在ユーザーに的確にアプローチできるからです。

たとえば、特定の商品名やブランド名をキーワードに設定することで、その商品やブランドに興味を持っているユーザーだけに広告を表示できます。予算が限られている場合でも、リスティング広告はその予算内で最大の効果を引き出すことが可能です。

商材によって異なりますが、広告費の少額予算の1つのラインとしては月30万円程度になります。実際に、とりあえず最初は月30万円でスタートするといったケースも多いです。

ただし、競合他社が多く参入している業種や、単価が高い商材では、少額予算では十分な成果を上げるのは難しい場合があります。

リスティング広告は、商品やサービスの魅力、Webサイトのユーザビリティやデザインも、効果に大きく影響します。このような点も考慮しながら、リスティング広告の戦略を練ることが大切です。

自社運用と代理店運用の違い

リスティング広告を少額で運用しないといけない場合、どのように予算を設定して運用するかは非常に重要なポイントです。

自社で広告運用する場合と広告代理店を利用して運用する場合の違いについて詳しく解説します。

自社運用の場合

Google広告はクリック単価制を採用しており、ユーザーが広告をクリックした時にのみ料金が発生します。

広告主はクリック単価や日予算の上限を自ら設定できるため、ご自身の広告予算に合わせてコントロールできます。しかし、予算が低すぎると、広告が表示される回数が限られてしまい、成果を上げるのは難しいでしょう。

また、予算の設定は、以下の要素によっても異なります。

• 業種やターゲットエリア
• キーワードの競合度
• ビジネスモデル（BtoB/BtoC）

これらの要素を踏まえて、適切な予算とキーワードを選定すれば、少額でも最大の効果を引き出せます。とくに初めて自社運用する場合は、効果測定と適切な最適化を行いながら、段階的に予算を増やしていくのがおすすめです。

広告代理店利用の場合

広告代理店に委託した場合は、運用手数料として広告費の20%を支払うのが一般的です。

ただし、広告代理店によっては最低出稿金額が設定されており、ある程度の予算がないと運用を受け付けない場合もあります。

広告費月30万円というのが1つの基準になっており、広告代理店は最低でも月5万円の運用手数料は確保したいと考えています。

そのため、運用手数料を広告費の20%ではなく、少額の場合は月額最低5万円など固定プランで受けるケースもあります。

最初はまず低予算で様子を見たい方、初めての広告運用で不安を感じる方はまず少額でスタートするのがいいでしょう。

少額で始めるリスティング広告のメリット

少額でリスティング広告を行うメリットは以下の3つです。

• リスクが少ない
• 広告運用の基本が身につく
• マーケティングノウハウの蓄積

それぞれ、詳しく解説します。

リスクが少ない

リスティング広告は、コストをコントロールしやすく、大きな損失のリスクが少ないです。

Google広告もYahoo広告も、1日の上限予算を設定できます。たとえ1日の上限を多少超える日があったとしても、逆に予算を抑える日も出てくるため、大きく広告予算を超えることはありません。

もし、広告手法やLP、商品・サービス自体に問題があって、ほとんど成果が出なかったとしても少額なのでダメージが少ないのはメリットといえるでしょう。

広告運用の基本が身につく

少額から始めるリスティング広告は、クリック数やクリック単価、コンバージョン単価など、広告運用の基本を身につける絶好の機会です。

具体的には、あるキーワードや広告文に対するクリック率、コンバージョンの動向などを見ることで、成果が良い部分と改善の余地がある部分を把握できます。

高額予算での運用では、データ量が増大し、詳細分析に時間がかかり、迅速な調整が難しくなるでしょう。広告運用の経験が浅いうちは、データの見極めがしやすい少額運用をおすすめします。

繰り返しの改善を行いながら最適化していくことで、費用対効果が徐々に上がっていきます。目標に対しての見通しが立てば、より予算を増やして広げていく運用も可能です。

マーケティングノウハウの蓄積

少額からリスティング広告を開始すると、低いリスクで実践的なマーケティングノウハウを蓄積できます。

広告運用した結果、それがリスティング以外の集客にも役立つことがあります。

たとえば、クリック率の高いキーワードは、SEOのキーワード選定に役に立ちますし、反響の良かった広告文は、WEBサイトのキャッチコピーやチラシ、その他のマーケティング資料に活用できます。

リスティング広告で得たノウハウを活用することで、マーケティング戦略の改善や、新しい施策の立案に役立ちます。

少額で始めるリスティング広告のデメリット

一方、少額でのリスティング広告にはデメリットも存在します。

• リターンが少ない
• 十分なデータが得られない
• キーワードを見極める重要度が増す

これらのデメリットを理解した上で、リスティング広告を行いましょう。

リターンが少ない

広告予算が少ないと、広告が表示される回数も限られるため、広告から得られるクリック数やコンバージョン数も少なくなります。

また、少ない予算では競争の激しいキーワードに対しても、入札が難しくなるでしょう。その結果、広告の露出が減少し、想定したリターンを得られない可能性があります。

少額のリスティング広告は、広告の運用を始める初期段階でのリスクを低く抑えられる反面、リターンにも制限があることを理解しておきましょう。

十分なデータが得られない

予算が少ない場合は広告の露出が限られるため、クリック数やコンバージョン数、クリック率などの重要な定量データが不足することがあります。

たとえば、A/Bテストや広告コピーの改善、ランディングページの最適化などを行いたい場合、商材にもよりますが十分なデータ量が必要で、少額のリスティング広告では必要なデータ量を獲得するのは難しい場合があります。

データ量が不足していると、広告の最適化に必要な判断を下せないため、結果的に無駄なコストが発生する可能性があります。

キーワードを見極める重要度が増す

少額の予算で広告運用を行う場合、その予算内で最大の効果を得るための知識と技術が求められます。

通常のリスティング広告の運用と比べて、少額だと広域なキーワードを狙うことができません。しかし、予算が潤沢な競合や大手企業と同じキーワードで戦っても勝てませんので、クリック単価が安く且つコンバージョン率が高いキーワードを見極める必要があります。

適切なキーワードの選定はもちろん、広告文の最適化、ターゲティングの調整が不可欠といえます。

リスティング広告の基本的な知識だけでなく、効果的なランディングページの設計やユーザーエクスペリエンスの最適化も求められるでしょう。

少額で成果を出すための運用テクニック

少額の予算でも成果を出すためのテクニックは以下の4つです。

• キーワードの絞り込み
• 配信設定の最適化
• 効果的なターゲティング
• 広告の質を上げる
• クリック単価を下げる

これらのテクニックを活用してリスティング広告の運用を最適化しましょう。

キーワードの絞り込み

少額の予算でリスティング広告を運用するには、キーワードの絞り込みが欠かせません。ユーザーの具体的な課題や悩みを捉える顕在キーワードに焦点を合わせることで、コンバージョン率を高められます。

たとえば、大阪で子ども向け英会話教室を運営している場合、顕在キーワードとしては「大阪 子ども 英会話教室」や「大阪 英語 幼児教室」が考えられます。

これらのキーワードを使用することで、大阪で子ども向けの英会話教室を探しているユーザーにアプローチが可能です。

一方、「英会話教室」という広域なキーワードでは、検索ユーザーの目的や地域が不明確であり、広告のクリックからのコンバージョン率は低くなるでしょう。

予算が限られている中で効果を最大化するためには、ターゲットユーザーの地域、目的、悩みなどを明確に捉えたキーワードを選定し、広告配信を行うことが重要です。

配信設定の最適化

無関係なエリアに広告を配信することは、予算の無駄遣いとなるため、事前に配信するデバイスやエリアを明確に設定しておくことが大切です。

たとえば、スマートフォンの利用が増加している現在、モバイルに対して広告を配信することは必須です。また、サービスや商品の特性によっては、パソコンやタブレットからのアクセスも無視できません。

初期の段階で各デバイスのパフォーマンスを確認し、効果的なデバイスに予算を集中しましょう。

さらに、商圏やターゲットエリアに合わせて配信エリアを設定することで、広告のリーチを制限して無駄打ちが減り、コンバージョン率を高めることができます。

デバイスや地域、時間帯の設定は、広告の効果に直接影響を与えるため、配信設定は最適化しておきましょう。

効果的なターゲティング

少額のリスティング広告でも、効果的なターゲティングを行うことで、成果を上げることは可能です。

適切なターゲティングにより、広告を最も関心を持っているユーザーに限定して配信できるため、ひとり当たりのコンバージョン率が向上します。

少額の予算では、広告をランダムに大勢のユーザーに配信するのではなく、範囲を絞り込み特定のユーザーグループに焦点を当てることで、より多くの反応や成果を期待できます。

少額でのリスティング広告でも、効果的なターゲティングを活用することで、高い成果を期待できるでしょう。

広告の質を上げる

少額のリスティング広告でも、広告の質を上げることで、大きな成果が期待できます。

広告の質を上げることで、広告のクリック単価を安く抑えたり、競合の広告よりも上位に表示させるのに必要な指標になります。

広告の質を上げるポイントは以下のとおりです。

これらのポイントを最適化し、コストパフォーマンスを最大化しましょう。

クリック単価を下げる

クリック単価を抑えることで、少額の予算でも多くのクリックとコンバージョンを獲得できます。

逆にクリック単価が高くなると、予算内で得られるクリック数が減少し、それに伴ってコンバージョン率も低くなります。

リスティング広告では、より多くのクリックを得ることで、より多くのコンバージョンにつながるのです。

以下の例を基に考えてみましょう。

クリック単価を1,000円から500円に下げるだけで、クリック数は2倍、コンバージョン数も2倍に増加します。

クリック単価を適切に管理することで、同じ予算でもコンバージョン数を大幅に増やし、ROI（投資対効果）を向上できます。

まとめ：PDCAを回して成果を最大化しよう

本記事では、少額予算でも成果を最大化する、リスティング広告の運用テクニックをいくつか紹介してきました。

これらのテクニックを活用すれば、リスティング広告で成果を出すことは可能です。

ただし、少ない予算でリスティング広告の効果を最大化するためには、テクニックを押さえるだけでは不十分です。

データに基づいたアプローチとPDCAサイクルを繰り返し、リスティング広告の運用を最適化し、成果を最大化しましょう。